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青海新聞網·大美青�？蛻舳擞� “去年牛羊肉賣了十萬單”“去年的藜麥米，線下銷售量達40噸”……記者見到倪瀚斌時，他正自豪地講述去年以來基地內銷售火爆的幾類單品。
倪瀚斌是一位“80后”返鄉“新農人”，同時他也是一位電商賽道的“老手”。兜兜轉轉幾年后，他又重新回到自己喜愛的領域，對接企業、銷售產品、輸送理念……用電商思維助力農產品打開“云”銷路。
“希望家鄉好是我的初心”
辭職回鄉前的倪瀚斌在國內一家大型互聯網企業任職，收入可觀，但為了家鄉電商行業發展，他毅然決然地選擇了回鄉創業。“那時候我還在杭州工作，我的母親想吃家鄉的藜麥米，可網上怎么也搜不到，我就想回來看一看家鄉的電商發展情況。”倪瀚斌回到家鄉，經過調研后發現青海的電商從業環境和服務鏈相對薄弱，他決定留下用自己所學和工作中積累的經驗，干出一番事業。
2019年，倪瀚斌成立了公司，做電商、打造自己的物流渠道、設立客服中心、銷售額達全省前十……一年內企業發展小有成就。然而，由于囤貨量過大、資金鏈運轉不暢以及食品保質期過短等問題，公司運營陷入了困境。那段時間倪瀚斌一直在思考何去何從，最后他決定繼續回外地發展。“你改變了我們的思路，讓我們的產品走進了網絡�，F在你不帶著我們了，我們該怎么往下走？”在與合作廠家的告別之際，聽到合作廠家的負責人挽留自己，表達電商對企業發展的助力，倪瀚斌意識到自己做的事很有意義，他決定留下來，推動家鄉電商行業發展。
重新出發，做好電商“新農人”
“經歷了一段低谷期，我還是想把自己沒做完的事完成。”2023年，倪瀚斌調整好狀態，遇到了志同道合的伙伴，在青海電商直播基地擔任運營管理中心負責人，這一次他想穩扎穩打做好青海產品電商銷售，提升農產品的銷量和銷售額，為青海農產品提供新的發展契機。“目前，我們基地的主要工作包括孵化創業企業、培訓‘新農人’的電商技術，以及為傳統企業提供全方位的電商代運營服務。”基地自2023年起，服務省內各州縣企業50多家，現在旗下專職主播達10人，現階段在線售賣產品鏈接有150多個。2024年，基地線上線下銷售額突破3000萬元，主要集中在牛羊肉、鮮果枸杞、冬蟲夏草等產品。
“在農產品銷售方面，基地主要運用拼多多、抖音小店、快手小店等電商平臺，這些店鋪運營體系和豐富的營銷工具，能夠滿足農產品多樣化的推廣需求……”說起電商銷售，倪瀚斌侃侃而談�，F在，倪瀚斌也一直活躍在各類電商培訓課堂上和農產品直播中，用自己的知識激發創新思維，賦能企業發展。
“所有傳統企業都值得電商化一次”
“青海的好產品太多了，但很多企業缺乏推廣產品的手段和思維，品牌化建設不足。”對于電商行業發展，倪瀚斌認為他現在要做的事就是借助電商賽道，幫助企業打造具有地域標識性和獨特價值的農產品品牌，提升品牌知名度和美譽度。采訪過程中，倪瀚斌和基地負責人的手機消息響個不停，不少企業都急著推薦自己的產品，希望可以借助基地的直播平臺銷售出去。“這幾天趕上年貨節，很多企業都希望自家產品能在我們的直播間出售。”看著企業有轉變，主動適應市場需求，倪瀚斌的心里暖極了，也感受到了企業正和自己同步前行。
“與企業對接過程中，我們也遇到了很多難題，為了改變企業的想法，我們使了很大力，費了很多工夫。”回想起當初和企業對接，倪瀚斌也遇見了很多難題。為了能讓更多人看到電商的潛力，倪瀚斌和團隊一起深耕電商領域，積極完善電商課程、把直播間搬到田間地頭……一步一步改變了企業的想法，讓眾多本地企業實現了從“陪跑”到“并肩跑”的跨越發展。
“所有傳統企業都值得電商化一次，我要做的就是把電商思維傳遞給更多的青海西寧企業和行業。”對于未來，倪瀚斌要做的事還有很多。